Zoekwoordenonderzoek doen zonder dure tool kan prima. Je begint bij de vragen die klanten je al stellen, je zoekt met gratis bronnen uit hoe mensen die vragen in Google typen en je kiest eerst de lange, specifieke zoekopdrachten waar weinig concurrentie op zit. Daarna geef je elk onderwerp één eigen pagina op je website. Een betaalde tool maakt dat werk sneller, maar voor de eerste twintig of dertig zoekwoorden heb je hem niet nodig.
Ik zie vaak het omgekeerde gebeuren. Een ondernemer opent een zoekwoordentool, typt zijn vak in en schrikt van de getallen. Dan kiest hij het woord met het hoogste volume en schrijft daar een pagina voor die nooit boven plek vijftig uitkomt.
Waarom begin je bij de vragen van klanten?
Omdat je klanten al precies weten hoe ze zoeken, alleen weet jij het nog niet. Elke vraag die je aan de telefoon krijgt, elke offerteaanvraag en elke mail met "ik vroeg me af of..." is een zoekopdracht die iemand anders op dat moment in Google typt.
Pak eens een installatiebedrijf dat warmtepompen plaatst. Aan de telefoon hoort de eigenaar steeds dezelfde vragen. Past een warmtepomp bij een huis uit de jaren zeventig? Wat kost het ongeveer met subsidie? Maakt zo'n buitenunit veel geluid? Kan ik mijn cv-ketel laten hangen?
Die vragen zijn goud waard, want ze zijn geformuleerd in de woorden van de klant. De vakman zegt "hybride opstelling", de klant typt "warmtepomp naast cv-ketel". Als je pagina het woord van de vakman gebruikt, mis je de klant.
Schrijf dus eerst een week lang op wat mensen je vragen. Zet het in een simpel lijstje, met de woorden die ze zelf gebruiken. Dat is je ruwe materiaal.
Waar vind je gratis zoekwoorden?
Als je lijstje er ligt, controleer je hoe mensen het echt intypen. Daar heb je meer bronnen voor dan je denkt.
- Google zelf. Typ het begin van een vraag in en kijk wat Google aanvult. Scrol daarna naar het blok met vragen die mensen ook stellen en naar de gerelateerde zoekopdrachten onderaan de pagina.
- Google Search Console. Heb je al een website die een tijdje draait, open dan het rapport Prestaties en kijk bij Zoekopdrachten. Daar staan woorden waarbij Google je site al laat zien, ook woorden waar je nooit bewust op hebt geschreven.
- De Zoekwoordplanner van Google Ads. Die is gratis te gebruiken met een Google Ads-account, ook als je geen advertenties draait. Zonder lopende campagne zie je meestal alleen een grove schatting van het volume. Voor een eerste keuze is dat genoeg.
- Google Trends. Handig om te zien of iets seizoensgebonden is. Airco's in juni, warmtepompen als de energieprijzen in het nieuws zijn.
- Je concurrenten. Kijk welke pagina's ze hebben en hoe ze hun diensten noemen. Je hoeft niets over te nemen om snel te zien welke onderwerpen jij nog helemaal niet behandelt.
Na een uurtje met deze bronnen heb je meestal een lijst van dertig tot zestig zoekopdrachten. Meer hoeft niet voor een eerste ronde.
Wat zijn long tail zoekwoorden en waarom eerst?
Long tail zoekwoorden zijn langere, specifieke zoekopdrachten van drie woorden of meer. "Warmtepomp" is kort en breed. "Warmtepomp jaren 70 woning isoleren eerst" is lang en specifiek.
Per stuk zoeken er minder mensen op zo'n lange zoekopdracht. Toch zou ik er altijd mee beginnen, om twee redenen.
De eerste reden is concurrentie. Op het brede woord staan grote vergelijkingssites, fabrikanten en landelijke ketens met duizenden links. Op de lange vraag staat vaak een forumdraadje van vier jaar oud. Daar kun je als kleiner bedrijf gewoon tussenkomen.
De tweede reden is dat iemand met een lange vraag verder is in zijn beslissing. Wie "warmtepomp" typt, oriënteert zich. Wie "warmtepomp laten installeren Amersfoort kosten" typt, wil binnenkort iemand bellen. Dat verschil merk je in je aanvragen.
Hoe bepaal je de zoekintentie?
Zoekintentie is de bedoeling achter een zoekopdracht. Wil iemand iets weten, iets vergelijken, iets kopen of een specifiek bedrijf vinden? De makkelijkste manier om dat te achterhalen is de zoekopdracht zelf in Google te typen en te kijken wat er bovenaan staat.
Zie je vooral uitlegartikelen, dan wil Google op die vraag een uitleg laten zien. Zie je vooral dienstpagina's van bedrijven met een telefoonnummer, dan zoekt men een aanbieder. Zie je een kaart met drie bedrijven, dan is de vraag lokaal.
Die test voorkomt veel werk voor niets. Ik heb wel eens een mooie dienstpagina gezien die probeerde te scoren op een vraag waar Google alleen uitlegartikelen toonde. Die pagina kon daar nooit tussenkomen, hoe goed hij ook geschreven was.
Hoe maak je van je lijst een plan?
Nu komt het deel dat de meeste mensen overslaan: groeperen. Veel zoekopdrachten op je lijst betekenen hetzelfde. "Warmtepomp geluid", "hoeveel lawaai maakt een warmtepomp" en "warmtepomp buitenunit decibel" horen bij één onderwerp.
De regel die ik aanhoud is simpel: per onderwerp één pagina. Maak je voor elke variant een eigen pagina, dan gaan die pagina's met elkaar concurreren en weet Google niet welke het moet tonen. Dan staat geen van beide hoog.
Zet je lijst daarom in een eenvoudige tabel, bijvoorbeeld zo:
| Onderwerp | Zoekopdrachten | Intentie | Pagina |
|---|---|---|---|
| Geluid buitenunit | warmtepomp geluid, lawaai warmtepomp | uitleg | nieuw blogartikel |
| Hybride warmtepomp | warmtepomp naast cv-ketel, hybride warmtepomp kosten | vergelijken | bestaande dienstpagina aanvullen |
| Installatie in de regio | warmtepomp installateur Amersfoort | aanbieder | locatiepagina |
Bij elk onderwerp kies je of je een bestaande pagina aanvult of een nieuwe maakt. Aanvullen gaat bijna altijd sneller en levert ook sneller iets op, omdat Google die pagina al kent.
Daarna schrijf je de pagina rond de vraag van de klant. Het zoekwoord komt in de titel, in de eerste alinea en in een tussenkop. Voor de rest schrijf je gewoon een goed antwoord. Hoe je die titel en de beschrijving in Google aantrekkelijk maakt, lees je in een goede meta description schrijven.
Hoe vaak herhaal je je zoekwoordenonderzoek?
Ik pak het zelf elk kwartaal even op. Je lijst met klantvragen groeit vanzelf en in Search Console verschijnen na een paar maanden nieuwe zoekopdrachten waarbij Google je al laat zien. Die zijn vaak de makkelijkste winst, want Google vindt je daar al relevant.
Kijk dan vooral naar zoekopdrachten waar je net buiten de eerste pagina staat. Hoe je dat uitzoekt, beschrijf ik in je positie in Google checken. En wil je weten waar dit onderzoek past in het grotere geheel, lees dan hoger in Google komen.
Wanneer is een tool wel handig?
Eerlijk gezegd gaat het met de hand prima zolang je een paar diensten hebt en een overzichtelijke website. Het wordt lastiger als je tientallen diensten hebt, in meerdere regio's werkt of wilt zien welke zoekwoorden je concurrenten wel pakken en jij niet.
Dan scheelt een tool vooral tijd bij het verzamelen en groeperen. Findori SEO is er één van. Je start vanuit een zoekwoord, een dienst of een bestaande pagina en krijgt tot vijftig zoekwoorden terug, gegroepeerd per onderwerp met zoekvolume, moeilijkheid en je eigen vertoningen. Per onderwerp krijg je het advies om een pagina te verbeteren, een nieuwe te maken of pagina's samen te voegen die met elkaar concurreren. Wat het verder doet, staat op de pagina met alle functies.
Maar het begin blijft hetzelfde, met of zonder tool. Schrijf deze week op wat klanten je vragen en typ drie van die vragen in Google. Je ziet waarschijnlijk meteen een onderwerp waar je nog geen pagina voor hebt.