De kosten van SEO lopen voor een mkb-bedrijf ver uiteen. Een SEO-bureau vraagt meestal tussen de €500 en €5.000 per maand, afhankelijk van het aantal uren, de concurrentie in je branche en de staat van je website. Doe je het zelf, dan betaal je vooral met tijd. Kies je software die het meet- en voorbereidingswerk overneemt, dan zit je op een paar tientjes tot een paar honderd euro per maand.
Welke vorm bij je past, hangt af van twee dingen: wat één nieuwe klant voor je waard is en hoeveel uur je zelf in je website wilt steken. Daar gaat dit artikel over.
Waarom lopen SEO-kosten zo ver uiteen?
Als ik prijslijsten van bureaus naast elkaar leg, zie ik steeds hetzelfde. Het maandbedrag zegt weinig zolang je niet weet hoeveel uur erachter zit en wat er in die uren gebeurt.
Een pakket van €750 per maand kan vier uur werk zijn of tien. En het ene uur is het andere ook niet, want een uur strategie van iemand met vijftien jaar ervaring levert iets anders op dan een uur rapporten samenstellen.
De prijs wordt vooral bepaald door deze punten:
- Hoeveel pagina's en diensten je hebt. Een installateur met zes diensten en vier werkgebieden heeft meer pagina's nodig dan een accountant met één kantoor.
- Hoeveel concurrentie er is. Een advocatenkantoor in Amsterdam vecht om andere zoekwoorden dan een schilder in Drachten.
- De technische staat van je site. Een trage site met kapotte links kost eerst herstelwerk voordat er iets anders gebeurt.
- Of er teksten geschreven worden. Nieuwe pagina's en artikelen zijn vaak het duurste deel van een pakket.
- Of er aan links van andere websites gewerkt wordt. Dat is handwerk en daarom prijzig.
Wat krijg je bij een SEO-bureau voor je geld?
Een gemiddeld bureaupakket bestaat uit onderzoek naar zoekwoorden, een technische controle, maandelijkse aanpassingen aan titels en teksten, soms nieuwe content en een maandrapport. Bij de duurdere pakketten komen daar linkbuilding en vaste overleggen bij.
Ik run zelf ook een SEO-bureau, dus ik ken die kant van dichtbij. Een goed bureau verdient zijn geld met ervaring: weten welke pagina eerst moet, welke zoekwoorden haalbaar zijn en wat je beter kunt laten liggen.
Wat ik ook zie (dat moet ik eerlijk bekennen) is dat een groot deel van de uren opgaat aan meten, vergelijken en voorbereiden. Cijfers uit Search Console halen, een lijst met pagina's maken die te weinig kliks krijgen, nieuwe titels bedenken en een rapport opmaken. Dat werk is nodig, alleen hoeft het lang niet altijd door een mens te gebeuren.
Wat kost SEO als je het zelf doet?
De belangrijkste gereedschappen zijn gratis. Met Google Search Console zie je op welke zoekwoorden je gevonden wordt, hoe vaak mensen klikken en welke pagina's Google niet kan lezen. Een Google Bedrijfsprofiel kost ook niets.
De echte prijs is tijd. Je moet leren wat de cijfers betekenen, bepalen wat je eerst aanpakt en teksten schrijven. Google schrijft in zijn eigen startgids voor SEO dat sommige wijzigingen binnen een paar uur effect hebben en andere pas na maanden. Je moet dus volhouden zonder dat je meteen iets terugziet.
En daar zit de verborgen kostenpost. Bij de meeste ondernemers die ik spreek, begint het enthousiast en schuift het na een paar drukke weken naar achteren. Een half afgemaakte aanpak kost je ook geld, alleen zie je dat niet op een factuur.
Hoe reken je uit wat SEO je mag kosten?
Draai de vraag om. Wat is één nieuwe klant voor je waard en hoeveel extra klanten per jaar heb je nodig om de kosten terug te verdienen?
Stel dat een installatiebedrijf aan een gemiddelde opdracht €2.000 overhoudt. Een bureau van €500 per maand kost €6.000 per jaar, dus drie extra opdrachten via de website betalen het terug. Voor een adviesbureau waar één klant €10.000 per jaar oplevert, ligt die grens nog lager.
Bij een fysiotherapiepraktijk met behandelingen van een paar tientjes is dezelfde €500 per maand een heel ander verhaal. Dan heb je veel nieuwe patiënten nodig voordat het uit kan en ligt zelf doen of een goedkope tool meer voor de hand.
Zo kun je de vormen naast elkaar zetten:
| Vorm | Kosten per maand | Wat je zelf doet | Past bij |
|---|---|---|---|
| SEO-bureau | €500 tot €5.000 | overleggen en goedkeuren | veel concurrentie, weinig tijd, ruim budget |
| Freelancer | per uur of per project | afstemmen en een deel zelf uitvoeren | een afgebakende klus, zoals een nieuwe site |
| Zelf met gratis tools | €0 plus je tijd | alles | tijd en zin om het vak te leren |
| Software die werk klaarzet | enkele tientjes tot een paar honderd euro | beoordelen, goedkeuren en doorvoeren | weinig tijd, beperkt budget |
Waar let je op bij een offerte voor SEO?
Een offerte vergelijk je pas goed als je weet wat erin zit. Deze vragen stel ik zelf als ik een voorstel van een ander lees:
- Hoeveel uur zit er per maand in en wat gebeurt er concreet in die uren?
- Wie schrijft de teksten en in wiens stem?
- Staat in het rapport hoeveel klikken en aanvragen je kreeg, of alleen posities?
- Wat is de opzegtermijn en zit je vast aan een jaarcontract?
- Staan Search Console en je Bedrijfsprofiel op jouw naam, zodat je ze houdt als je stopt?
En wees voorzichtig met beloftes over posities. Google zegt op zijn pagina over het inhuren van een SEO-specialist letterlijk dat niemand een eerste plek kan garanderen. Wie dat wel belooft, weet dat ook.
Waar past een tool als Findori SEO?
Findori SEO is software die elke week het meet- en voorbereidingswerk voor je doet. Het leest je cijfers uit Search Console, controleert je snelheid en techniek en zet verbeteringen klaar, zoals nieuwe titels en Google-beschrijvingen met de huidige tekst ernaast. Jij beoordeelt en keurt goed. Op WordPress staat een goedgekeurde wijziging met één klik op je site, bij Wix, Shopify en andere systemen krijg je per stap uitleg waar je klikt.
De pakketten kosten €49, €99 of €199 per maand exclusief btw, met een opzegtermijn van één maand. Je kunt het zeven dagen gratis proberen zonder betaalgegevens. Wat er per pakket in zit, staat op de pagina prijzen.
Ik zeg er wel eerlijk bij dat een tool geen vervanging is voor een ervaren strateeg als je in een markt zit waar iedereen al jaren met een bureau werkt. Voor de meeste mkb-bedrijven is het meeste werk gelukkig gewoon: de basis op orde brengen, vragen van klanten beantwoorden en dat elke week een beetje blijven doen.
Wat is de volgende stap?
Twijfel je tussen zelf doen en uitbesteden, dan helpt SEO uitbesteden of zelf doen je met een paar concrete vragen. En wil je weten wat er in een maandelijks pakket hoort te zitten, lees dan het artikel over een SEO-abonnement.
Mijn eigen advies is om eerst een maand te kijken wat Search Console je al vertelt voordat je ergens voor tekent. Dat kost niets en je stelt daarna veel betere vragen bij elke offerte.